[MBTI 리더십] ENTP 유형의 리더가 선호하는 지도방식

ENTP 유형의 리더가 선호하는 지도방식

■ ENTP 유형의 리더가 선호하는 지도방식

  

  ENTP 유형의 사람들은 그들의 리더십이 집단에 영향력이 미치기를 원한다. 그들은 개인이나 집단의 욕구에 맞는 이론적 모델을 개발할 수 있다. 그들은 논리적 사고 체계를 응용할 수 있고 어떠한 지위에서든지 타인을 설득할 수 있는 이유를 설명할 수 있다.

  그들은 부하직원들에게 독립성을 보장하여 의욕을 고취시키며 일과 조직 체계간의 촉매 역할을 수행하기도 한다. 그들은 새로운 시도를 창출해 내는데 능력을 발휘하기도 한다. 그들은 각광 받기를 좋아하며 흥하든 망하든 간의 도박적인 방법도 사용한다.

  그들은 거시적 안목으로 타인들을 올바른 방향으로 가게끔 지휘하며, 부하직원들이 추종할 것으로 생각한다. 그들은 의존적인 직원들에 대해서는 낙담을 시키고, 주도권을 쥐도록 격려하는 편이다. 그들은 부하직원들에게 업무에서의 자율성을 보장해주며 타인으로부터 일을 넘겨받는 것을 싫어한다.

  보험회사의 중역인 한 ENTP 유형의 사람이 큰 보험 회사 판매부서의 부사장으로 취임하게 되었다. 그는 보험 상품과 서비스에 대한 전향적인 접근으로 신규 고객 확보에 탁월한 능력 발휘를 하기로 소문이 나 있었다. 그는 고객의 욕구와 더불어 시장 추이 예측에 뛰어난 능력이 있었으므로 회사는 새롭고 혁신적인 보험 상품을 개발하게 되었다. 그의 영업 조직을 위해서는 그 자신처럼 능력이 뛰어나며 전향적 사고방식을 가지고 우수한 두뇌를 가진 사람만을 선발하였다. 대부분의 영업 사원들은 자신들에게 주어지는 독립성과 자율권에 만족해하였다. 그런데 그의 주 관심사는 그의 영업 조직이 고객의 특별한 요구사항과 계약 시의 세밀한 사항을 잘 처리하는가에 있었다. 미주알고주알 캐는 세밀한 일을 자신이 잘 하지 못한다는 것을 알기 때문에, 그는 업무에 있어서의 이 같은 부분을 내부 사원들이 잘 해놓도록 크게 의존하였다. 그의 부하직원들은 그가 계약 방법이나 상품을 수없이 바꾸는 것에 당황하기는 하였으나 회사로 하여금 많은 이익을 보게끔 하는 능력은 인정을 하였다.

출처: 성격유형과 삶의 양식, pp.360~361

이미지출처 : https://www.opp.com/en/Using-Type/MBTI-Step-I-Typies